开启新十年战略的背后是穿越火线电竞积累十年的“高价值用户”

开启新十年战略的背后是穿越火线电竞积累十年的“高价值用户”

在今年5月份开打的穿越火线职业联赛(CFPL)S20赛季上,腾讯互动娱乐K1合作部副总经理、穿越火线系列发行制作人陈侃借十周年之际,回顾了穿越火线电竞过往十年发展路程,以及穿越火线电竞未来的发展布局。

借此我们可以看到,穿越火线电竞凭借沉淀十年的创新和坚守所探索出的无限可能。这其中包括推出国内首个三端职业赛事体系、在影视和文创等领域全方位释放电竞IP价值打造独特电竞生态,以及不断丰富电竞体验所积累的更优质的用户群体等。

7月26日,2022全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会在杭州举办。会上,围绕如何挖掘电竞用户价值增长点这一新十年战略方向,作为中国电竞拓荒者的穿越火线电竞,给出了自己的思考。

十年的积累,让穿越火线构筑了一个区别于其他电竞项目的独特电竞生态,这不仅仅体现赛事体系上,包括其电竞生态中的用户群体,也与全国电竞用户和其他电竞项目大不相同。

在今年5月份发布的《数据透视穿越火线观众研究报告》(以下简称“报告”)数据显示,穿越火线电竞用户无论是在观赛、文化氛围、消费,亦或者等其他层面都突出其独有的特征。

首先在观赛层面,有高达74.9%的穿越火线电竞用户会在赛事周期内每周观看一次赛事,休赛期间,每周进行一次线上观赛的穿越火线%,这两项数据,均大幅领先全国电竞观众。

此外,穿越火线电竞观众线%,重度电竞观众占比在各类电竞项目中为最高。赛事周期平均每周观赛达到2.5小时的数据,同样领先于其他电竞项目。

从数据可以看出,穿越火线电竞观众在线上观赛层面具备更高的黏性,赛事观众的观赛习惯已经固定化,不仅各项数据高于其他电竞项目,且不会受到赛事周期的影响而流失。

另外报告数据显示,对比全国电竞观众穿越火线电竞用户拥有更高的电竞消费意愿,有36%的穿越火线电竞用户曾在线下观赛,且希望去现场观赛的数据也高于全国电竞观众。

但穿越火线电竞用户所具备的价值不单单体现在赛事层面,包括消费战队和选手等电竞相关虚拟道具、游戏周边、电竞周边等衍生消费,乃至在电竞酒店和电竞酒吧等非赛事现场的集体观赛活动中,穿越火线电竞用户的消费意愿都有较强的消费意愿。

显然,穿越火线电竞用户具有更高的价值探索空间,另外从此处也可以看出《穿越火线》电竞已经构筑了一个相对成熟的粉丝经济生态。

另外,穿越火线电竞用户主要以男性为主,平均年龄也要高于全国电竞观众,而这也正是穿越火线电竞用户区别于全国电竞观众的重要特征——长情。

在接受媒体采访时,超过半数的穿越火线年开服就开始接触穿越火线,并且除了是赛事的重度用户之外,还是穿越火线大众赛事“百城联赛”的深度参与者。

“现在还在玩,但频率没那么高了。”还在读大学的张震回忆说,2011年开始接触穿越火线,之后初中就开始跟同学一起组队打战服,参加线下赛事,尽管无法和更职业的战队对抗,但重在竞技体验。

“比赛最吸引我的地方在于有更多未知性和不确定性,每时每刻都充满着逆风翻盘的点,每个选手身上都具备拼搏的不服输精神。”张震这么说道。

在看来张震看来,穿越火线最吸引他的是团队精神和比较友好的游戏氛围。比赛一方面是娱乐消遣,从竞技的过程中获得快乐,另一方面从选手们的职业生涯和人生经历中也让他获得启示,“专精一件事才能改变,付出拼搏不服输的精神才会有收获。”

从调研报告的数据和用户的故事都可以看出,穿越火线电竞十年积累下来的核心用户早已把穿越火线电竞当成了自己生活中的一部分,习惯于观看、参与其中。并且穿越火线电竞所承载的“拼搏、不服输”的电竞精神也早已融入这个群体当中,这也正是别的电竞赛事无法在短期内超越穿越火线电竞的重要原因。

而穿越火线电竞之所以能够积累起拥有高黏性、高价值、不可替代性特征电竞用户群体,游戏陀螺认为主要源于三个层面。

其一,穿越火线电竞作为最早探索大众赛事的电竞品牌,为玩家群体提供了一个可以满足竞技需求的平台。数据显示,从2008年就开始举办的百城联赛至今覆盖范围多达250多个城市,累计超过200万+人参赛,已成为国内参与人数最多,规模最大的大众赛事。

如今提到穿越火线电竞,所指的已然不是在2012年创建的CFPL联赛,而是包括CFML(《穿越火线:枪战王者》职业联赛)、CFHL(《穿越火线》高清竞技大区职业联赛),以及CFS(穿越火线世界总决赛)和百城联赛在内的成体系的电竞IP生态。

庞大多元的赛事体系,一来为穿越火线电竞用户提供了更为丰富的内容生态,二来使CF电竞IP的影响力愈发强劲。报告中的数据显示,在在2021 CFS赛事的中国AG夺冠事件中,有超过26%的网民知晓,破圈效益明显。

其三,穿越火线电竞对衍生内容的探索和创新,也在源源不断的带给用户群体更丰富多元的内容体验。

在电竞内容生态的创新上,穿越火线电竞也是不折不扣的拓荒者。如推出广受好评的电竞网剧《穿越火线》,通过“影游联动”将电竞内容实现了跨界传播。

除此之外,今年7月穿越火线电竞还将全明星赛和百城联赛夏季总结赛等多个赛事落地保定,全新升级为“百城电竞嘉年华”。呈现精彩电竞内容的同时,其与当地传统文化、消费、文创等板块深度结合所创新出的数字实景,也在不断丰富电竞内容生态,并为城市带来了实打实的经济效益。

穿越火线电竞通过跨界联动影视、城市文化、传统文旅在对电竞内容展开创新的过程中,一方面,满足了穿越火线电竞用户的多元化内容需求。另一方面,则是放大了自身电竞IP价值对城市的消费、文旅、文创多个层面对城市进行数字化赋能。

这些底蕴,让穿越火线电竞构筑出了独特的电竞生态以及培育除了蕴含更高价值的电竞用户群体。

在陈侃看来,穿越火线电竞已经不仅仅是办比赛这样一件简单的事情,而是一个完整的产业链条和生态。

陈侃表示,未来穿越火线电竞将保持和扩大联盟的各类合作,其中包括联盟的产业合作,以及与不同的俱乐部合作和不同的赛事体系之间的合作,从而打造出一个商业上的共赢生态。“对我们来说,这正是我们下一个十年新的征程继续增长的一个起点。”

首先在赛事侧,在原有的赛事体系上,穿越火线系列产品未来将发挥各自不同的优势,从三个方向构建立体的电竞内容生态矩阵。

其中,穿越火线手游就将利用移动端低门槛参赛的优势,发力大众电竞方向。今年4月,穿越火线移动端就利用产品内的赛事端口全面落地了线穿越火线手游全民杯”,助力穿越火线电竞生态完成更深度的下沉。

而刚刚加入穿越火线电竞生态的CFHL联赛, 则重点围绕着纯粹电竞的标签,一来提供更具竞技性的赛事内容,二来拓宽穿越火线职业联赛生态,推动穿越火线电竞赛事品牌的氛围、和商业价值发展,为IP电竞生态赋能。

穿越火线端游则以国际赛事为发力点,在CFS和Arena亚洲杯两个原有国际赛事的积累下,推出全新的国际赛事“穿越火线世界锦标赛”,提升穿越火线各国际赛区的交流频次,进一步提高穿越火线国际赛事的影响力和赛事水准。

值得关注的是,穿越火线电竞电竞内容生态的思考,不止于新赛事。陈侃谈到,“相信很多人都看过穿越火线同名超级网剧,其次我们还在广州落户了一个穿越火线同名主题乐园,电竞酒店等形式也在同腾讯电竞一起探索,我们希望可以在电竞周边衍生上做一些更新颖的尝试和探索。”

此外,针对玩家对电竞对抗的需求,穿越火线系列产品的电竞化也迎来大幅度创新。

在今年7月穿越火线端游推出的”重组之战“版本中,上线了全新的竞技模式“进阶爆破”, 即在传统爆破的模式上加入了点数,让玩家的枪械选择和战术选择受到游戏点数制约,队伍需要合理分配去进行战略博弈,让竞技的策略性变得更为丰富。

不仅是玩法模式,包括地图这一产品元素也带来一些新动向。“可以看到我们对游戏类的比赛地图,在今年就进行了大概20次左右的调整和优化,有的是调整游戏地图的平衡性,有的则是在地图中植入过往精彩赛事的彩蛋。”陈侃介绍,“比如说玩家非常熟悉的鹰眼、潜艇等地图,其实都有做一些新版本和电竞内容在地图中的植入,我们也希望持续去做这样一件事情,将我们的电竞赛事和产品的电竞化去结合起来,提供给玩家最极致的电竞体验和在游戏中的这种认同感。”

从赛事层面搭建立体的电竞生态矩阵,再到满足赛事需求的产品电竞化开拓,穿越火线系列产品在电竞化创新中夯实了竞技基础,其电竞生态也获得了新的活力。

在腾讯电竞年度发布会的最后,陈侃公布了穿越火线电竞的最后一个战略方向——生态链接。

而如何将这个生态不同的板块链接起来,产生新的价值。陈侃介绍说,“我们本着开放共赢的理念,希望将电竞的赛事、游戏产品、商业周边等更多元素进行链接,提供给玩家更多新颖技术带来的新鲜体验。”

穿越火线电竞此前在生态链接上已经有过诸多尝试,例如基于数字技术创新,推出的虚拟偶像云悠悠、游戏端与脉动合作将产品元素将进行深度道具植入、联动品牌在产品端增设增值运营活动以及线验带来的多样品牌曝光等多种方式。

不过在生态链接的广度上,穿越火线并没有局限于本身。除了游戏场景之外,穿越火线电竞给到了行业伙伴更多的场景选择。如今年携手京东打造的合作品牌节,以全新的合作助力了电竞商业势能增长。

这样的模式显然是成功的,一方向为用户带来更多新鲜电竞内容体验,另一方面品牌在新的场景中也得到更具成效的品牌曝光。同时,穿越火线电竞商业势能在这个过程中得到提升,与用户、品牌之间形成一个良性循环。

穿越火线电竞作为中国电竞的头部IP品牌,一直以来持续的从创新、探索的角度推动中国电竞发展,不断夯实自身中国电竞拓荒者的定位。

此外,随着大众赛事、职业联赛和国际赛事的线上线下全面覆盖,让穿越火线电竞形成了一个非常稳定的赛事体系,同时在三端产品不同方向的推动下有望打造出一个更加丰富的电竞生态环境。

如今,穿越火线电竞站在了崭新的起点,我们有理由相信,它会交出一份满意的答案。

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